自今年以来的观望气氛始终笼罩在北京市场的上空久久不肯散去，但从搜房网近期组织的千人看房团以及接连打破成交纪录的团购案例也可以看出，京城仍然有着巨大的潜在购房需求。公元1872、东亚上北、保利西山林语等项目的逆势热销也证明了在市场的“集体理性”不是一概而论，而是对楼市的清醒反思和合理期待。

2008北京楼市需要什么样的产品来打破寂静？银根紧缩、外资受限……开发商的资金链越绷越紧，转型中的行业规则需要什么样的企业来“示范”？我们还将等多久？

房地产行业的龙头老大万科集团在北京的四个项目——万科紫苑、四季花城、公园5号、金隅万科城将齐齐亮相搜房网，与广大网友见面，共论在楼市“集体理性”的现状下万科集团的“北京攻略”，与网友共同交流龙头老大万科眼中的北京楼市。

以下是北京万科中粮紫苑销售经理高广汉在论坛上的精彩观点。

万科中粮紫苑销售经理 高广汉

去年卖出的产品更多在西区主流市场产品，比如97平米的两居，以及133平米的三居，这种产品稀缺引起大家不小的反应，现在我们项目的A区就是紫苑正式亮相，他延续了我们大户型精装的产品。因为紫台这个产品在西区已经形成了一个标杆，占据了一定的地位，而今年我们这个紫苑，是一个大户型的，而且占据了一个公园，这种资源是比较稀缺的，万科紫苑从五月份开盘到现在，销售已经接近50%了，客户接受还是不错的，我们为了配合客户的需求，以及顺应现在市场的变化，我们有可能在八月中下旬推出万科紫苑新的组团，也就是B区，我们叫U8产品，是155平米的户型，既对紫苑有一个承接，也对上海我们U谷的产品有一个换代，价格估计是在200万左右，因为我们是精壮，我们的水电进入都是按照豪华的标准去入住的。所以下半年既有170平米精装大宅的产品，也有155平米U8的产品，以毛坯的形式入主，这样可以满足各个区间段用户高品质的需求。

说到了假日风景不得不提，他在京西的一个得天独厚的位置，与玉泉路站直线距离向南不到四公里，连接莲石路还是京承高速都挺方便的，同时40万的规模也给客户一个大盘的概念，都是给客户有一个品质感的提升。我们在配套上，已经基本和丰台五小达成一个协议，有可能明年的时候丰台五械的调整。同时我们北侧的城市公园也为这个项目提供天然的绿肺，也是对这个产品有一个提升。同时去年卖出的产品，我们将有1000户的客户入主假日风景，随着这批客户的入住，假日风景也从原来的变成越来越成熟的这么一个品质。

假日风景在西区销售是进入到第二年了，去年五一开的盘，不到半年时间能够取得比较好的销售业绩，销售额超过13个亿，那么我们今年的项目，用关键词来说就是“升级”这么一个概念，也刚才他说了社区配套，社区环境，我也说了城区产品要为客户提供更好更便利的环境，另外去年紫台我们是一个高端的产品，今年紫苑也是有一个提升，另外我们紫苑的2期，就是U8这个产品也是一个延伸，总体来说，我们要保证这个产品在整体品质上，高端社区的完整性，当然了，给客户提供更好的配套，包括就学条件，也是我们在今年的重点工作之一。